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现在的一线销售人员可能和二十年前的销售员基本没有什么可比性了。我感觉当年由于供少于求，只要你有货，就不怕卖不出去的年代一去不复还。那时候的销售员，可以算是现在的代理商，经销商。而现在的销售员更多的像市场开拓员，市场维护员。
尤其我从事的BD人员，就是那种满大街上门拜访，或者由于天气问题在肯德基or金拱门里打电话，为了那几毛一块的差价大声谈论着。
那一个好的BD该怎么做好一个BD，争取这份已经被千万人分好地盘的市场呢。那我就从我这个餐饮业BD自我剖析下，希望能够给各位带点想法。
首先，在定位好客户后，赶快上门攻克。新人们可以拿那些小店们练练手，没办法，生意困难，那些小老板更加在乎价格的变动。餐饮业这边都是快消品，现款现付，为此蚊子腿也是肉啊，当你配送谈妥的话，可以用商量的语气先让客户订单。这样你新开有了，指标也完成了（对于新业务员，公司应该都有新开指标）这种新开的店，要做到一周跑五六次，第二天货到了之后，立马跟着，吹啊。跑到他后厨，看看有啥瓶子半空的，就让他订单，不要给他喘息机会，因为他之前的供应商自己也会有进货周期。当他发现自己的客户三天不拿货，电话就来了或者就直接上门了。这时候你就要利用这中间的时间差，通过价格的优势，塞满他的仓库！
手段熟悉了，产品了解了，售后跟得上了。这时候可以谈那些中型饭店了，一般就是有包间七八个的那种。那种才是我们心头肉，要知道这种店，调味品最起码用七八十个乃至一百多个，调味品算是利润比较大的。再加上每天一到两箱油，一袋米，差不多一天的进货额有500+，一周有个小爆发期1000.比如今天1月25号，我手下好多酒店开始备货了，小一点的大概七八千的。大一点的大概一万五到两万的，因为都知道年底了，价格会越来越贵，到二月十号左右，基本经销商都回家吹牛去了。为此，能看到这篇的BD们，别玩了，赶快去压货了，回家能给老婆孩子买多好的礼物，就看这十天的努力了！
将心比心，BD的工作都是类似的。为此，我们现在更不能轻松，在家里或者金拱门喝着茶，赶快出门，压货去吧！
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