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朱炎卖的东西有日全食观测镜、天文望远镜、天文观测护目镜……小的几元一件,大的上百、数千甚至上万元。
朱炎开的是网店,并在都市水乡租用了100多平方米的房子,里头堆满了各种大小不一的纸箱,走进去就像进入了一个大货仓。生意正忙的时候,朱炎雇用了三名小工,他们就在这样的大货仓里办公。
朱炎守在电脑前,忙着跟网络人沟通。另外一名高个男子守在电脑机前,不停地跟着客人说着,“对不起!实在对不起!没货了……”还有一名稍胖的男子直接坐在地上,专门负责打包、发货。另一张小桌子跟前,有个小姑娘埋头填写快递单。
这一切,得益于日全食临近的那半个月。小店的销量,朱炎用了“井喷”二字来形容——三个淘宝客服同时启动,三个人专门接订单,还是忙不过来。在朱炎的网店首页有一个截图,图片显示的是主客服在同一时间需要应付61个淘宝旺旺。
“要是没有日全食,观测镜和小镜片都是属于偏门产品,厂家往往用来赠送给学校或是团体客户。”朱炎透露,冷门的商品遇上热点事件,再打出免费赠送的旗号,效果出奇的好。
正是这个小小的创意,让朱炎的小店在淘宝网上300多家同行中脱颖而出。那段时间,在淘宝网的店铺搜索中,输入“望远镜”关键字,会跳出324家店铺,朱炎的就排名第二,信誉级别是一个皇冠,总好评13958个,好评率99.96%。她的店,基本在“户外/登山/野营/涉水”类别中支付宝交易额排在前几名。
“有时我进1000副观测镜,一天就能成交500副。”朱炎指着满屋的货品说,这里头都是各种各样的天文仪器,要是在平时,用不着两天工夫,这些货马上就可以全部发完。混搭销售让朱炎的销售额屡创新高,进入7月以后,每天都可突破10万元。
朱炎粗略统计了一下，7月份上半月的营业额算起来有160多万元了，所有商品的平均利润率约为30%，半个月时间，她进账50万元。
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