各位老铁们好，相信很多人对2012 国语都不是特别的了解，因此呢，今天就来为大家分享下关于2012 国语以及总结我的2012的问题知识，还望可以帮助大家，解决大家的一些困惑，下面一起来看看吧！
亢龙辞旧，金蛇迎春。当蛇年迎来了它的第十五天的时候，我依然身处异国。
我站在阳台上眺望，他乡的街市喧闹声，散落在一片青翠中住户家中升起的袅袅炊烟，虔诚的信徒叩拜下仿佛褶褶生辉、闪耀着灵光的远处的大金塔，这一切的一切，似乎全然与元宵佳节无关，但是我知道，2012年已经过去了。
回首2012，充满了太多的故事，承载了太多的期望，夹杂了太多的思绪。
转眼间，在华为已经快三年了。我对自己的定位是，帮助任正非打天下。这也无可厚非，食人俸禄，替人消灾。
对我而言的2012是从一场激烈，火药味浓的客户争夺战开始的。
我被突然告知价值客户被“友商”邀请回总部参观，我们需要截住客户，力邀客户回我司，至少要见上面。但是客户的联系方式，酒店地址均不可知。我就在这样的一个背景下一个人去深圳了（那时叫去中国出差）。
任重道远，上飞机前我把深圳所有四星级以上的酒店名称，位置，联系方式收集了一遍，同时给客户发了封邮件，客户告知我他们下榻的酒店名称（其实对此我不抱希望，该国客户邮箱基本上不用，出差基本上不带电脑）。在飞机上，我对这些酒店进行了分类汇总，根据酒店与该友商的相对位置，酒店列表中我司常用的酒店进行不同的优先级排序。下了飞机，在从广州到深圳的两个小时的大巴上，我挨个儿打电话，开始了对酒店的地毯式搜索。功夫不负有心人，离深圳收费站不到10分钟的时候，我锁定了客户的酒店。
直奔酒店，却被告知客户都不在房间。于是先回我的酒店放下行李，换上便装，回客户酒店这边等。从晚上6点一直等到11点，没见客户。直到11点半，看见客户在友商陪同人员的层层包围下走进大门，好家伙，6个人像保镖似的围着客户。估计着客户该到房间了，开始通过总机给客户打电话，通了。说到一半，断了。再打，却被告知客户房间被设了免打扰设置。我知道，自己被暴露了。没死心，继续在大厅等，没想到12点多的时候，有两个客户下来了，我立刻上去打招呼。客户看到我也很高兴，聊了没几分钟，友商的四个人围了上来。用中文简单打了个招呼，他们就开始出言不逊了。大致的意思就是说我也没在这订房间，没花钱，就不要妨碍他们招呼客户云云。场面有些尴尬，为了不让客户为难，我一狠心，订了间房间，说是回机关开年会，顺便碰到老朋友了。友商的人不说话了。他们在聊天，我坐在边上，看他们把客户送进房间了，我也立马回房间，用内线拨客户房间，没想到友商做得太绝了，内线都设置免打扰了。我看了看表，已经快一点了，但是还一点进展都没有，一阵头疼，但还没有放弃。心想客户得吃早饭，只能明天一早在餐厅“偶然”相遇了。行李电脑什么的还在另一个酒店，只能回去。回去给领导邮件汇报下情况，睡觉时已经快三点。闹钟设到五点。
早上五点五十，我准时出现在餐厅自助餐处。看到有三个入口，便选了一个可以同时看三个出口的座位，点了杯浓咖啡，等了起来。大约七点半的时候，我看见了某关键客户下来，有一个友商的女人陪着。我装作很意外的碰到他，他也感到很意外。友商的人也不好说什么，早餐时间嘛。我向他表达了我们公司对他的重视，希望他可以抽出时间去我们公司参观一下。客户表示感谢，但是说这次友商给他们安排的行程比较紧，可能抽不出时间来。我便没有为难客户，让他什么时候方便给我打电话，并顺势找他要了电话号码。客户说友商的人还没有给他准备中国的手机号（太绝了啊），还好我口袋里准备了几张手机卡，我给了他一张。
吃完早饭，我在大厅里等，希望一会儿再见见几个其他客户，我看到了友商的人也在等。客户看到我直接朝我这边坐了过来，跟我聊天，没想到友商的几个人围了过来，先用中文说我们这样不道德云云。接下来更极品了，居然当着客户的面用英文说客户是他们出钱请的，我没有资格接触，如果你想邀请，那你付一半的钱云云。全然不顾客户的感受，简直把客户当成商品了。我注意到客户的脸上不太好，场面很尴尬。我立马打圆场，给客户一个台阶下。最后目送客户被接到车里去。我明白，友商挣了面子，伤了里子。后来这个客户对我印象很好，帮了我很多忙，这是后话。
只是这次经历让我明白，商场如战场。有的时候需要谋一场战斗的胜利，有的时候需要谋一局战争的胜利，而战争胜利的意义远远大于战斗的胜利。孙子曰：不谋全局者不足以谋天下。
对婚姻问题的处理
80后的我不觉也要奔三了。古人说男人三十而立，而我也快要三十，常常扪心自问：我立起来了吗？答案好像不是那么肯定。但是有一点需要肯定的是，我该成家了。我与女朋友相处了已经4年，应该结束这个阶段，向下一个阶段婚姻步进了。
我其实被很多人催促结婚，被家人，被女朋友，被女朋友家人，被其他的很多朋友。但是作为顶天立地的男人，应该知道婚姻是神圣的，不能随意的对待自己的婚姻，这是对自己负责，也是对别人负责。在违背自己意愿下的行为，我觉得不会长久。但是经过4年的爱情长跑后，在“一切不以结婚为目的恋爱都是耍流氓”的道德鞭笞下，在1300多个日夜下聚少离多的思念，爱情最终转化为亲情。在12年的五一期间，我回安徽老家拍了婚纱照。虽然摄影师的技术一般，但是我们的爱情的光芒掩盖住了瑕疵。我们都是幸福的。由于我们的户口都在青岛，又立马去青岛办理了结婚证。当我们的名字，我们的照片出现在这张红本子上的时候，我突然觉得一阵释然与淡然。或许以后的婚姻生活也就是应该如此，朴实而不张扬，简约而不简单。由于时间相当紧，青岛的很多朋友都没有时间去见。我甚至没有时间去文文老家看岳父岳母，这是我的一个大的遗憾。
当然我也在反思自己，我觉得自己的性格现在变得强硬了许多，但是有的时候自己好像还是很幼稚。我也变得缺少了一些耐心，忍让，会因一些鸡毛蒜皮的小事情跟老婆吵架。虽然当时弄得双方都不高兴，但是事后想想，很多事情其实是有解决方案的。古人说好男不跟女斗是有道理的。跟女人讲道理，那是永远讲不通的。女人这个物种在地球上繁衍了数万年并依然欣欣向荣，是有其存在的道理的。婚姻其实像一个磨合器，夫妻双方都需要接纳并包容对方，这样的婚姻方能持久，而男人作为一家之主，更是需要控制好自己的情绪，让一切朝着和谐的方向发展。有人说：比大地宽广的是大海，比大海宽广的是天空，比天空宽广的是男人的胸怀。就我对人性的了解，这个目标很难达到，但是我会努力的，嘿嘿。
对我的工作的总结与反思。
我在缅甸待了快三年了，这是一片亟待开发的热土，有点像改革开放前的中国。我也在这边贡献了自己的青春。作为一名销售人员，有时候想想好像没有签什么大单，不觉有一些沮丧。闲暇时分翻翻以前的邮件，权当看看故事，没想到自己并非完全乏善可陈。我这边负责过的客户给公司也创造出了当年销售差不多接近三分之二的销售额。当然，这不是我一个人的功劳，是兄弟们一起配合，精诚合作的结果。但是作为一个team，我也在思索在这个团队中我做出了哪些贡献，我也得思索我所做的事情是否匹配我的能力。就像苹果手机的整个价值链中，高端的设计理念放在美国，屏用的是三星的，生产用的是中国的南方生产线，还有物流和渠道营销。中国的生产线做了最大的工作量，但是在价值链体系中利润最低，且可替代性极高。人，首先得找准自己的定位，才不至于在追求价值的过程中迷失自我。
不容否认，在一个存在高度竞争型的市场，信息的及时，准确的获取对于商战的成功起着极为重要的作用。举个简单的例子，当敌人知道你有多少天的后勤补给的时候而你不知道敌人相关信息的时候，敌人光耗着就可以把你耗死。信息首先需要被获取，然后传递到能够分析该信息的人手中，并在特定的时间内，结合历史信息，分析出当前应该采取的策略并保证项目的成功。信息如果不能够产生价值，那就只是字节。
我在这个价值链中做了什么呢？我更快的获取到了准确的信息。说起来简单，就像把大象放进冰箱分三步一样。但是具体操作起来是需要很多工作做铺垫的，你们懂的。
但是这样的一种销售，在我看来是被动的销售，而不是积极主动的销售。虽然我们有产品经理可以把我们公司的产品性能清清楚楚的告诉给客户，但是没有激起客户强烈的欲望，尤其是购买华为产品的欲望。因为我没有把客户需要买我的产品这样一个暗示转变为一个客户无法拒绝的理由。我对客户的理解还不够深，还没有真正洞察客户的业务痛点，还没有在客户的诉求和我们的解决方案中建立起一个桥梁。这，我觉得是一个成功的销售人员应该去做的，只是很可惜，我虽然想这么做，可惜现在能力很不够。这是我下一步努力的方向。
接下来我想谈谈在2012年结识的几个朋友。
首先是几位新主管，M总和G总。M总来自越南，他接替我之前的主管H总。M总对我最大的指导是，他帮我在分析一个问题的时候加入了问题相关方之间利益权衡的考虑，他说任何决策后面都有政治利益的角逐。坦白说这个利益维度的考虑我之前在分析问题的时候没有真正重视过，但是自从加了这个分析问题的维度后，以前很多难以理解的问题都拨开云雾见天日了。M总也强化了我的担当意识，让我了解到作为一个组织者，不仅仅只是把一堆人叫到一起让他们四散的做布朗运动。你需要牵引他们朝着你的目标一起发力。M总还告诉我们总监Director还有另外一个意思，就是导演。你需要策划好一切，别人都是你的资源，你的道具。所谓人生如戏，你需要自己编导出来。赞一个。
G总来自老挝，之前是产品经理。G总最大的特点是分析问题特别全面，而且很有思路。跟着他能学会系统的思考。他现在做我的主管，我服。但是我一定要超越他。
接下来是一些本地朋友。本地朋友中有华侨，也有缅甸当地人。他们大多是缅甸大公司中的中高层。他们所从事的行业包括有通信业，传媒业，采矿业，建筑业，教育界，军界乃至政界。跟他们的认识很多也是属于缘分，所谓四海之内皆朋友，我这个人也比较乐于结交朋友，多个朋友多条路嘛。缅甸现在处于变革期，但是我觉着这些人将会影响缅甸未来发展的方向。
再后来认识的一些朋友主要是在微信上认识的，这个我得感谢马化腾。他们出的这个工具挺好，以前一直听别人说微信也不知道是啥玩意儿，今年6月份才真正接触。你可以通过距离来跟附近的朋友认识，附近的朋友中说不定就有你潜在的客户（当然骗子也不少，要谨慎）。在微信上认识的朋友有中央电视台驻缅甸的一个哥们儿，国航的哥们儿，本地一个卖玉的大姐，还有几个在这边做矿的老乡。等等，恕不一一列举。我觉得通信的发展就像一把双刃剑，在便利了我们通过更多的途径认识更多的朋友的同时，占用了我们过多的时间。在缅甸区分中国人和本地华人的标准就是，中国人肯定一直开着3G上网，没事儿肯定盯着手机屏幕。时间长了对眼睛不好啊。
对了，差点忘了，大家都说2012年是世界末日。本着对末日的恐惧以及对美景的向往，11月底我带老婆去缅甸极富盛名的第二美的海滩维桑海滩去转了一圈。
所谓行万里路，读万卷书，开阔一个人的视野。想想在缅甸快三年了，连海边都没有去过，实在愧对“生活”这两个字啊。
我们租了个车，浩浩荡荡的朝海边进发。其实我对于这个海滩的期望值本来没有多高，心说缅甸这边的海滩又能好到哪里去呢，无非是去玩玩海水，接触接触大自然而已。
夜行。雾绵绵。只记得车一直是在山路里拐来拐去，为了防止司机开睡着了，一直放着最炫民族风，LadyGaga等比较high的歌。
到了。酒店很有气派，大厅和阁楼全是用名贵木材打造的，古色古香，而且做得很大气。在checkin的时候，能够听到波涛拍击海岸的声音。那种感觉，既澎湃了你的心胸，又平静了你的内心。在去房间的路上，抬头一看，居然是满天繁星，一轮明亮的月亮挂在天空。更奇特的是，月亮外层有一层月韵，放佛把月亮盛放在盘子里。盘子里还点缀着一些小点心，那是一些离得比较近的星星。如果说国外的月亮比中国大，今天晚上我算是看到了，至少，此时此刻。看夜空中挂满繁星，听不远处涛声阵阵，闻空气里虫鸣花香，那简直是世间最美的享受。
第二天下午，坐在海滩边，看着湛蓝的海水，思绪万千。全世界的大海都是相通的，大海似乎把我带往拉各斯的大西洋边，似乎把我带去了青岛的黄海栈桥边，又似乎把我带回了懵懂的少年时期。
我想到当年大学毕业时，我在简历上写的目标是三十五岁时年薪过百万。当时所有的朋友和面试官都认为我是在说梦话。如今，这似乎越来越容易实现，只是现在的百万已并非昨日的百万；
我想到当年同在海尔的一个兄弟王正松说的话。他说如果你不知道你的未来是什么样子的，你可以看看你的主管现在在做什么。他现在在做得工作就是你未来需要做得工作。那是你想要为之追求的生活吗？我当时无言以对，现在依然无言以对；
我想到当年刚进华为的时候，意气风发。与几个兄弟指点江山，欲以艰苦奋斗志，谱写缅甸通信篇。现如今，老友渐散新朋至，昨日豪情谁与书？自己对自己的要求似乎也放低了，今朝有酒今朝醉，明日愁来明日愁。这还是那个曾经梦想修身，齐家，治国，平天下的我吗？
我想起当年年少的时候，父母对自己的养育之恩；我想起求学的时候，恩师对自己的培育之恩；我想起工作的时候，导师们对我的知遇之恩；我想起了太多太多……
带着万千的思绪，我又回到了仰光。
庆幸，2012的世界灾难没有到来，但是对我而言，我需要重塑自己的世界观，让自己获得新生。
2012年对我来说是很重要的一年，它承载了我的梦想，见证了我的新生。
展望2013，我需要做到几下几件事情：
1.读100本书，更新自己的知识库，提升自己的思考能力；
2.交100个新朋友，同时维系老朋友，拓宽自己的人脉；
3.结婚，到时候欢迎朋友们来合肥参加我的婚礼；
4.工作上，自己要证明自己，超越自己，要当上一个主管；
关于本次2012 国语和总结我的2012的问题分享到这里就结束了，如果解决了您的问题，我们非常高兴。
