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第一主义极致思维—农大MBA企业战略管理讲座2015-04-08|商学院资讯|浏览(177)【MBA中国网讯】近日，霍氏集团CEO李嘉先生受邀为中国农业大学MBA教育中心的同学们带来了一场有料、有趣、激情洋溢的企业战略管理讲座，并分享了他1993年创业以来，从民营企业老总到外资企业CEO，再到收购美国知名润滑油品牌二次创业的心历路程，启人深思，振奋人心。
企业战略管理之——“第一主义”
李嘉讲到，从1993年创立统一润滑油品牌以来，用13年时间将销售额从600万提升到40亿元的核心战略在于“第一主义”，即概念第一、媒体第一、细分市场第一。概念第一指的是以新产品制定新规则，第一个最快速最大声音的告诉消费者;媒体第一是指选择最权威最可信的媒体，针对无人区或对手防守薄弱区用最少的投资迅速成为品类的第一;细分市场第一要求先于对手主动宣战，集中最适合的产品、更多的人员和营销攻势，聚焦资源成为行业第一。他列举了统一润滑油针对出租车市场的“省燃费”产品、专门针对北方冬季运输市场的卡车用“冬粘宝”产品、和针对农村运输市场的摩托车用“负重荷”产品的例子讲述如何执行“第一主义”管理战略。
企业战略管理之——“极致思维”
在收购美国西岸最大的合成润滑油公司突破(TOP1)润滑油公司之后，李嘉坦言“极致思维”就是TOP1的四个经营理念，一是做全球最好的性能超越竞品的摩托车、卡车机油、轿车机油，用极致的“吉尼斯纪录”做背书;二是产品和品牌推广、与客户和经销商互动时采取极致有效的会议;三是关注用户，快速响应用户的需求;四是采用行业中极致利益分配机制(营销利润+期权激励)。一年来，得益于“极致思维”战略，突破(TOP1)润滑油公司的估值翻了2.5倍。
此外，李嘉还讲述了被英国壳牌收购后做外企高管并最终离职的所感所悟，并在讲座最后回答了同学们的提问。
本次讲座作为MBA教育中心2014级国际项目班StrategicManagement课程的内容之一，该课程由美籍企业家唐崇飞全英文授课，唐崇飞先生是美国路博润(Lubrizol)添加剂公司副总裁，上海路博润国际贸易公司、珠海路博润添加剂公司、珠海路博润贸易公司及路博润兰炼添加剂合资公司的董事长及法定代表人，兼任中国农业大学MBA访问教授。
嘉宾简介：
李嘉
2012年3月至今，霍氏集团CEO，兼美国突破TOP1润滑油大中华区总经理
2006年9月-2012年1月壳牌统一(北京)石油化工有限公司总经理，同时任壳牌中国管理委员会(CCT)委员
1993-2006年9月北京统一石油化工有限公司总经理,统一润滑油创始人
1990-1993年北京统益油脂有限公司销售代表、销售课长、销售部经理，成功组织策划火鸟色拉油产品的上市
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