大家好,今天小编来为大家解答以下的问题，关于蜜芽国内精品视频在线观看，从母婴带货顶流到全品类畅销这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！
来源蝉妈妈（ID:cmmshuju）
一年一度的“双十一”来了，今年，各大平台和直播间都提前拉开了“双十一”全民狂欢的序幕。
在前两场直播交出亮眼带货成绩后，蜜芽创始人刘楠在10月31日开启了“楠得好物——双十一宠粉节”的专场直播，让粉丝“不等双十一，同价提前抢”，单场销量20万单，销售额近2500万元，累计观看人数超过187万人次。
作为深耕母婴领域近10年的CEO，刘楠的直播带货实力十分强劲。自9月19日直播首秀问鼎当周抖音直播带货榜首位后，在抖音上拥有165万粉丝的刘楠，本场直播依旧交出了近2500万元的销售额，带货实力有目共睹。
身为母婴带货顶流IP，刘楠在本次综合场直播中的直播效果究竟如何？哪些商品的实际销量最高？蝉妈妈将从刘楠本场直播的人气、带货数据、品牌曝光等方面，还原“楠得好物——双十一宠粉节”的完整数据。
刘楠直播间截图
“楠得好物双十一宠粉节”，母婴商品销售额占比过半
10月31日晚上刘楠的“楠得好物——双十一”宠粉节交出了一份不错的成绩单。蝉妈妈数据显示刘楠本场直播共上架65件商品，观看人数达187万人次，销售额达到了近2500万元，销量20万，本场音浪7.1万，这份成绩单在近期的抖音直播带货已经非常漂亮。
蝉妈妈数据截图
作为母婴带货领域的顶流，“楠得好物”直播间母婴产品自然是销量大头，收获了超过1300万元的销售额，占据正常直播过半的GMV。
刘楠直播间截图
其中，兔头妈妈甄选mompick纸尿裤在本场直播中成为销售冠军，原价276元4包，直播价172元，直播间销量近6万单，销售额高达近1000万元，成为该场直播的销售冠军，可见直播间观众对母婴类商品的购买力比较强。
蝉妈妈数据截图
这也和直播间的粉丝画像十分吻合，刘楠直播间的女性比例高达92%，年龄集中在25岁-35岁的消费主力群体，直播间观众粘性较强，且粉丝互动度较高，对“楠得好物”直播间的销量形成了不小的影响。
蝉妈妈数据截图
不再局限母婴，各品类带货成绩亮眼
除了母婴商品在刘楠的“楠得好物”直播间成为热销品类，其它品类的商品在刘楠的直播间同样获得了很高的销售额。
本场直播汇集了诸多大牌美妆商品，补贴了824元的天气丹套装、补贴了695元的SKII神仙水等商品的高额补贴让观众看到了刘楠在“双十一宠粉节”的足够诚意。
我们发现直播间其它商品的价格优惠力度同样强劲，可以让不同需求的用户都能在“楠得好物”直播间买到自己心仪的商品，符合了“不等双十一，好物同价抢”的直播主题。
最终，法蔓兰星光幻彩年度礼盒、天气丹华泫（花献）水乳护肤套装等商品，分别以224万元、72万元的销售额同样为本场直播贡献了亮眼的销售成绩。
可以看出，在刘楠的“楠得好物”直播间，不仅母婴商品是销量大头，其它品类的商品同样是直播间用户的购买重点。
九年沉淀供应链+招商，直播间打造“品牌共赢”
连续三场直播都保持亮眼成绩，刘楠的带货实力有目共睹。
为什么是刘楠？在看到刘楠连续几场的带货成绩，很多网友会有好奇。面对这样的疑问，深耕母婴领域的业内人士或许会反问一句：为什么不是刘楠？
大众眼中熟悉的刘楠，是蜜芽创始人，曾参加《奇葩说》快速出圈，有了“网红CEO”的基因。今年，刘楠开始定期在抖音发布视频，内容从公司日常到职场建议，再到网友们关心话题的看法，包罗万象，在抖音上吸引了超过160万粉丝关注。
刘楠抖音主页截图
此外，由于蜜芽一直以来“年轻妈妈品质生活”的定位，刘楠的直播间货品与其他CEO相比多集中于母婴领域，来到直播间的粉丝看中的就是刘楠的“网红CEO”身份以及“深耕母婴产业”的她所带来的选品。
多年来积累的母婴口碑，以及自有品牌兔头妈妈甄选mompick等品牌优势的沉淀，都让“楠得好物”这一直播IP在起步阶段就迅速成为母婴直播领域的顶流。
除了“母婴”，刘楠的直播带货优势还体现在“品牌”上。
据悉，刘楠的选品团队多达100人。本次直播有60%的商品来自蜜芽自有品牌，近几年来，蜜芽通过搭建“自有品牌+独代品牌+知名品牌”的品牌模式，在母婴、美妆个护、家居、食品、服饰等领域进行品牌扩张，蜜芽正逐渐从母婴垂直电商向品牌管理运营公司迈进，自有供应链是刘楠在抖音直播中与其他主播相比最大的优势之一。
此外，刘楠还选择符合人设的品牌带进自己的直播间，本场直播有40%的商品来自招商，因此，“楠得好物”并不局限于团队最擅长的母婴领域，而是在尝试做全品类直播带货，探索更多品类。自有品牌+招商品牌在她的直播间构建出了一个“共赢”的生态。
这样以来，刘楠的“楠得好物”直播不仅为自己的用户群体带去了“丰富+高品质”商品，用户因品牌质量持续留存的同时，也为刘楠直播间带来了更多新鲜的血液，形成了一个良性的循环。
电商直播生态的竞争日趋激烈，对罗永浩、董明珠、张朝阳、丁磊、雷军、刘楠等这样的入局直播带货的企业家来说，直播带货是他们宣传企业的一种方式，他们更看重的不是成交额，而是自己的企业在这个风口上占得一定的份额。因此，直播带货的“玩法‘对他们来说格外重要。
刘楠通过“自建供应链+招商“的方式为直播带货领域提供了全新思路，让品牌实现“共赢”。未来也将会有更多在一定领域内有一定话语权、更加垂直化的主播加入到直播带货的行业之中，注重带货之外的品牌影响力的提升，以及影响更多更精准用户，并带来更多直播“玩法”。
但无论是哪种直播玩法，如何借力直播为品牌带去更多流量，达到足够的品牌营销效果，实现有效连接，都是这个行业在不断思考的问题。
接下来刘楠将带着“楠得好物”取得怎样的成绩，蝉妈妈将与你共同关注。
来源蝉妈妈（ID:cmmshuju）
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